BidFinance - jak pozyskać inwestora

Zanim wyślecie pitchdeck, warto wcześniej zrobić gruntowną analizę strategii inwestycyjnych funduszu i dopasować do własnej działalności - radzi Żenia Karastoyanow, CEO BidFinance, która pozyskała właśnie strategicznego inwestora.

BidFinance to spółka prowadzona w ramach Digital Ocean Ventures (z portfela WP2 Investments), w którą zainwestował znany branżowy fundusz - FundingBoX Deep Tech Fund oraz grupa prywatnych inwestorów. 

Jak przebiegał proces fundraisingu, z jakimi wyzwaniami mierzyła się spółka, co zdecydowało o pozytywnym zakończeniu rundy -  opowiada w wywiadzie founder tej spółki. 

Jak się przygotowywaliście do procesu fundraisingu i ile trwała cała runda?

ŻK: Cały proces fundraisingu trwał siedem miesięcy, a przygotowanie do rundy zajęło nam około dwóch miesięcy. Mam na myśli opracowanie pitch decku, modelu finansowego, analizę i wybór  listy inwestorów instytucjonalnych i aniołów biznesu oraz rozmowy z nimi i finalizację transakcji.

Co było najważniejsze w całym przygotowaniu? 

ŻK: Najważniejsze było uzyskanie znaczącej trakcji przed rozmową z potencjalnymi inwestorami. W naszym przypadku oznaczało to rejestrację kupujących na platformie oraz budowanie pipeline z potencjalnymi portfelami do sprzedaży na platformie.

Jakie były największe wyzwania w procesie pozyskiwania inwestora - jakie mieliście obawy. Czy był plan B itp.?

ŻK: Z pewnością mieliśmy w tyle głowy, że  miesięczny wskaźnik “spalania” jest na poziomie 80 tys. zł i musieliśmy intensywnie myśleć o zapewnieniu sobie środków na funkcjonowanie i rozwój. W tym wszystkim ważne są dwie rzeczy: jak najszybciej rozpocząć pozyskiwanie funduszy na rozwój. I druga niezmiernie ważna kwestia to budowa zespołu, który wierzy w produkt i jest gotowy do pracy nawet gdy nie uda się pozyskać funduszy - to był właśnie nasz plan B.

Jaką taktykę przyjęliście i dlaczego - jak szukaliście zainteresowania wśród funduszy - czy wysyłaliście pitchdeck do wszystkich funduszy, czy targetowaliście? 

ŻK: Zdecydowanie nie warto wysyłać pitchdecków do funduszy nie robiąc wcześniej gruntownego badania ich strategii inwestycyjnych. Ważne jest odpowiednie zbadanie rynku pod kątem kryteriów inwestycyjnych, aniołów biznesu i funduszy VC oraz ich dopasowania do naszej działalności. Po czym dopiero należy podejmować z nimi kontakty, wysyłać pitchdeck, aranżować spotkania itd.

Co zdecydowało, że FundingBox zainwestował w Wasze rozwiązanie? 

ŻK: Myślę, że ludzie stojący za FundingBoxem dobrze rozumieją rynek, na którym działamy. Ważne były jeszcze takie czynniki jak silny zespół, jaki postawiliśmy, zbudowane MVP, i oczywiście produkt oraz jego rola i potrzeba na rynku.

Co poradzilibyście spółkom w trakcie fundraisingu? Co wyszło idealnie i można się tym dzielić jako dobrą praktyką? 

ŻK: Warto sporządzić listę zadań do wykonania, posortować je wg priorytetów i realizować jeden po drugim. Pookreślać czas, jaki trzeba na nie przeznaczyć - na przykład uzyskanie wyciągów z KRK (Krajowy Rejestr Karny) zajmie znacznie więcej czasu niż uzyskanie wyciągów z CRBR (Centralny Rejestr Beneficjentów Rzeczywistych). 

Co możemy poradzić, to szukanie inwestora  jak najszybciej i budowanie trakcji podczas pozyskiwania funduszy. Warto stale aktualizować informacje o potencjalnych funduszach i aniołach, przeprowadzać odpowiednie badania potencjalnych inwestorów i informować ich na bieżąco o swojej spółce. Trzeba też wiedzieć, że najważniejsze, na co zwracają uwagę potencjalni inwestorzy w obecnych czasach spowolnienia gospodarczego, to trakcja. I uzbroić się w cierpliwość, nie zniechęcać odrzuceniami, próbować cały czas dalej  - w tym procesie spotkaliśmy się z ok. 40 funduszami. 

W jaki sposób pozyskane środki wpłyną na Wasz biznes? Jakie projekty w ramach rozwoju będą miały szansę się wydarzyć lub znacznie przyspieszyć?

ŻK: Zebrane fundusze pomogły nam rozbudować platformę, a także dodać nowy rodzaj aukcji. Pozwoliły też wzmocnić nasz zespół sprzedaży w Polsce. Dzięki temu dokapitaliowaniu postawiliśmy pierwsze kroki na rynku hiszpańskim.

Jak wspierali Was dotychczasowi inwestorzy w procesie fundraisingu? 

ŻK: Digital Ocean Ventures pomagał nam na każdym etapie pozyskiwania funduszy - począwszy od tworzenia listy inwestorów, spotkań z nimi, sporządzania CLA, jak i w trakcie trwania negocjacji.

Rozmawiała Ewa Pysiewicz listopad 2023

Platfoma BidFinance to fintechowe rozwiązanie, oferujące transparentny, bezpieczny standard kupna i sprzedaży portfeli wierzytelności w modelu aukcyjnym.