B2B Sales Executive Program - Wspólna Droga do Sukcesu Biznesowego

Entuzjastycznie i z zaangażowaniem rozpoczęła się nasza najnowsza inicjatywa realizowana w ramach ScaleUP Academy - cykl pięciu dwudniowych warsztatów “B2B Sales Executive Program”, skierowanych do założycieli i zarządów spółek z naszego niebieskiego portfela.

Na pierwszym dwudniowym spotkaniu w Łodzi, zgromadziliśmy 20 uczestników z 13 różnych spółek, aby wspólnie zgłębić tajniki sprzedaży do segmentu B2B. Magdalena Krawczak i Łukasz Połubianko - konsultanci z firmy SellWise - podzielili się swoją wiedzą i doświadczeniem, prowadząc warsztaty na temat kluczowych aspektów nowoczesnej sprzedaży i zarządzania nią w kontekście B2B.

Podczas warsztatów omówione zostały m.in. kluczowe aspekty procesu sprzedaży i zakupu, buyer persony, badanie potrzeb klientów, budowanie propozycji wartości oraz strategia komunikacji handlowej, czyli jak komunikować klientom swoją ofertę. 

Ale to dopiero początek! Przed nami jeszcze cztery kolejne dwudniowe spotkania, podczas których będziemy zgłębiać tematy budowania efektywnych zespołów, finansów przedsiębiorstwa, nowoczesnego prospectingu oraz analityki w sprzedaży i marketingu.

Czym byłaby teoria bez praktyki! Nic tak nie utrwala wiedzy jak solidne zadanie domowe. Każdy z uczestników kursu będzie miał ich do wykonania kilka. Pierwsze z nich jest już w trakcie realizacji. Spółki są w trakcie przygotowania wartości jakie dają klientom a także buyer person. Każde zadanie zostanie sprawdzone przez szkoleniowców i do uczestników trafi pełen feedback. Tak zmapowane kluczowe elementy, wskazujące kto jest klientem, jakie ma potrzeby i obiekcie, oraz w jaki sposób możemy je zaopiekować stanowić będą podstawę do opisu procesu zakupowego oraz do planowania działań komunikacyjnych w firmach.

"W WP KWADRAT wierzymy w aktywne wspieranie rozwoju naszych spółek. Nie mamy wątpliwości co do tego, że B2B Sales Executive Program przyniesie uczestnikom wiele cennych umiejętności i narzędzi, które pomogą im osiągnąć sukces w dziedzinie sprzedaży B2B." - mówi Wojciech Pysiewicz, współzałożyciel funduszu WP2 Investments. "Jesteśmy dumni, że w tym całym startupowo-technologicznym zaganianiu managerowie z naszego niebieskiego portfela chcą się rozwijać, wykroić zahaczający o weekendy czas i optymalizować swoje strategie biznesowe. Razem budujemy przyszłość sprzedaży B2B!" 💼🚀