Z pasji do digital marketingu

Głównym celem Contentation jest pomoc firmom w zwiększaniu ich widoczności w internecie poprzez strategie content marketingowe i SEO. Oferujemy narzędzia i usługi, które ułatwiają budowanie silnej obecności online - tak swoją spółkę przedstawiają jej founderzy Paweł Pawluk i Mariusz Michalski.

Skąd pomysł, aby pracować w startupie, a nie np. w korporacji?

Mariusz: Pomysł narodził się z naszej pasji do nowych technologii i marketingu internetowego. Chcieliśmy tworzyć coś od zera, mieć wpływ na każdy aspekt działalności. W korporacji często jesteś tylko małym trybikiem w wielkiej maszynie. W startupie każdy dzień to nowe wyzwanie, możesz szybko wprowadzać zmiany i eksperymentować. To poczucie wpływu na kształtowanie produktu i strategii firmy jest dla nas niezwykle ważne.

Paweł: Do tego dochodzi też wolność w podejmowaniu decyzji. W korporacji procesy decyzyjne są długie i skomplikowane. W startupie, decyzje często podejmujemy na bieżąco, co daje nam dużą elastyczność i pozwala szybko reagować na zmieniające się warunki rynkowe.

Czy zarządzanie startupem to bardziej wolność i decydowanie o sobie czy jednak twarde reguły rynkowe i konieczność zwinnego podporządkowywania się zasadom?

Mariusz: To zdecydowanie mieszanka obu tych rzeczy. Z jednej strony masz wolność w kreowaniu własnej ścieżki i decydowaniu o kierunkach rozwoju. Z drugiej strony, rynek nie przebacza błędów. Musimy być bardzo świadomi potrzeb naszych klientów i wymagań rynku, aby nasza platforma była konkurencyjna.

Paweł: Rynkowe reguły dyktują, w jakim kierunku powinniśmy się rozwijać, ale to my decydujemy, jak to zrobimy. Trzeba być elastycznym, ale jednocześnie konsekwentnym w dążeniu do celu. Najlepszym przykładem będzie stała konieczność dostosowywania naszych strategii do zmieniających się perspektyw rynkowych w kontekście aktualizacji algorytmów wyszukiwarek. Wiemy, że nasi partnerzy wymagają jakości, niezawodności i nie zadowoli ich odpowiedź najczęściej stosowana w przypadku naszej branży, czyli “to zależy”.

Wielu partnerów, z którymi współpracujemy, odczuwa znaczące zmiany podczas aktualizacji algorytmów wyszukiwarki Google, które z kolei wpływają na widoczność w wynikach wyszukiwania. Zamiast trzymać się sztywno ustalonych strategii SEO, staramy się reagować natychmiast i szybko dostosowywać nasze działania, skupiając się na jakościowym content marketingu i budowaniu autorytetu domeny poprzez wartościowe backlinki. Jesteśmy na tyle elastyczni, że przebudowanie procesów nie stanowi dla nas wielomiesięcznych batalii.

Część naszych spółek już Was zna, ale opowiedzcie pokrótce czym się zajmujecie jako Contentation?

Mariusz: Contentation to platforma służąca do linkbuildingu, czyli jednego z kluczowych aspektów pozycjonowania stron internetowych. Naszym głównym celem jest pomoc firmom w zwiększaniu ich widoczności w internecie poprzez strategie content marketingowe i SEO. Oferujemy narzędzia i usługi, które ułatwiają budowanie silnej obecności online.

Paweł: Skupiamy się na dostarczaniu wysokiej jakości contentu, który nie tylko przyciąga uwagę odbiorców, ale także jest wartościowy z perspektywy SEO i ma szansę wyświetlać się na najwyższych pozycjach w wyszukiwarce dla wyszukiwanych haseł kluczowych. Współpracujemy z wieloma ekspertami i twórcami treści, aby nasze treści były jak najbardziej efektywne i etyczne.

Jesteśmy dostawcą wysokiej jakości treści dla naszych partnerów oraz domów mediowych i agencji, obsługując szeroki zakres wymagających branż, takich jak ubezpieczenia, finanse, zdrowie, diety, stomatologia, terapia medyczną marihuaną i wiele innych, w Polsce oraz krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Nasze doświadczenie i ekspertyza pozwalają na tworzenie wartościowego contentu, który spełnia specyficzne potrzeby komunikacyjne i prawne, każdej z tych branż.

Na jakiej ofercie wyrosło Contentation? Jak wyglądał Wasz biznes na samym początku i jaką drogą doszliście do miejsca, w którym jesteście teraz?

Mariusz: Contentation rozpoczęło swoją działalność jako wydawca serwisów contentowych. Naszym założeniem było stworzenie czterech serwisów w pierwszym roku działalności, jednak entuzjazm i zaangażowanie naszego zespołu pozwoliły nam przekroczyć własne oczekiwania i stworzyć ponad 10 serwisów. To był dla nas znak, że możemy więcej i powinniśmy myśleć o skalowaniu naszego modelu.

Paweł: W kolejnych latach kontynuowaliśmy rozwój i zwiększanie liczby naszych stron, co w efekcie doprowadziło nas do posiadania prawie 2 tysięcy własnych serwisów. To ogromny kapitał i potencjał, który zainspirował nas do stworzenia własnej platformy do linkbuildingu. Zrozumieliśmy, że posiadając taką bazę, możemy zaoferować naszym klientom unikalną wartość i efektywność w promowaniu ich treści w internecie.

Mariusz: Platforma Contentation to efekt naszego doświadczenia i pracy nad optymalizacją procesów związanych z linkbuildingiem i SEO. Dzięki temu, że otworzyliśmy się również na wydawców zewnętrznych, nasza baza stron szybko się powiększa. Jesteśmy na najlepszej drodze, aby stać się jedną z największych platform do linkbuildingu na świecie.

Paweł: Wkrótce, dzięki zaplanowanemu dużemu importowi stron do naszej bazy, będziemy mogli zaoferować naszym klientom dostęp do ponad 100 tysięcy stron na całym świecie. To będzie rewolucyjna zmiana, pozwalająca na jeszcze skuteczniejsze promowanie treści naszych klientów i budowanie ich obecności w internecie.

Na ile ważny w rozwoju waszego biznesu był głos klientów, ich oczekiwania?

Mariusz: Głos klientów był i jest absolutnie kluczowy. To oni najlepiej wiedzą, czego potrzebują, a naszym zadaniem jest dostarczenie rozwiązania, które najlepiej odpowie na te potrzeby. Wielokrotnie zmienialiśmy i dopasowywaliśmy naszą ofertę, aby lepiej obsłużyć naszych klientów.

Paweł: Feedback od klientów pozwala nam nie tylko ulepszać istniejące produkty, ale też inspiruje do tworzenia nowych rozwiązań. Dzięki temu możemy nieustannie rozwijać naszą platformę i usługi, aby były jak najbardziej efektywne i dostosowane do zmieniającego się rynku. Sukcesywnie zbieramy feedback na konferencjach i eventach branżowych, gdzie jesteśmy obecni nie tylko jako wystawcy, ale również jako prelegenci, aktywnie przyczyniając się do rozwoju naszej branży. Badamy także poziom satysfakcji naszych partnerów, regularnie spotykając się z nimi podczas omawiania raportów z naszych kampanii.

Co postrzegacie jako "pociąg" Waszej działalności? Jako jej największą wartość Contentation?

Mariusz: Naszym "pociągiem" jest zdecydowanie nasza technologia i zespół. Stworzyliśmy platformę, która wyróżnia się na tle konkurencji, dzięki czemu możemy oferować naszym klientom najlepsze możliwe wyniki w zakresie SEO i content marketingu.

Paweł: Dodatkowo, naszą największą wartością jest partnerskie, czyste i transparentnie podejście we współpracy z partnerami. Staramy się budować relacje oparte na zaufaniu i współpracy. Nasz zespół to eksperci w swoich dziedzinach, którzy są zawsze gotowi, aby pomóc naszym klientom osiągnąć ich cele poprzez dokładnie poznanie ich branży, specyfiki biznesu. Zawsze staramy się niejako wejść w buty naszego partnera i proponować działania, które będą nie tylko skuteczne, ale realnie przyczynią się do wzrostu sprzedaży w biznesie, a także wzrostu wartości całego biznesu. Wychodzimy również z założenia, że nasz produkt nie zawsze jest najlepszym kanałem dotarcia do grupy docelowej i wtedy otwarcie i proponujemy inwestycje w inne działania. Nie chcemy za wszelką cenę pozyskiwać partnerów, ale budować relacje na lata w sposób przejrzysty i transparentny.

Jak wygląda rynek, na którym działacie? Jakie są jego perspektywy? Jakie upatrujecie szanse dla siebie w jego rozwoju? Co jest największym wyzwaniem, jakie widzicie na horyzoncie?

Mariusz: Rynek SEO i content marketingu jest niezwykle dynamiczny i ciągle się rozwija. Perspektywy są obiecujące, ponieważ coraz więcej firm zdaje sobie sprawę z wartości obecności online. Widzimy dużą szansę w rosnącym zapotrzebowaniu na zaawansowane i zintegrowane strategie content marketingowe.

Paweł: Rynek, na którym działamy jako Contentation, jest dynamicznie rozwijającym się segmentem marketingu cyfrowego, z ogromnymi perspektywami na skalę globalną. Firmy z różnorodnych sektorów, od ubezpieczeń po zdrowie, coraz częściej przenoszą swój focus z tradycyjnych form reklamy na działania performance i SEO, aby docierać do precyzyjnie zdefiniowanych grup docelowych poprzez wyniki wyszukiwania. Nasza platforma odpowiada na te potrzeby, umożliwiając efektywną realizację strategii link buildingowych i zakup artykułów sponsorowanych, co stawia nas w pozycji, aby wygrywać budżety marketingowe i SEO.

Jednocześnie, rosnąca świadomość znaczenia widoczności w internecie sprawia, że rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny. Wiele firm dostrzega podobne szanse rozwoju i inwestuje w rozwój własnych platform oraz narzędzi SEO, co stanowi dla nas największe wyzwanie. Aby utrzymać przewagę konkurencyjną, musimy nieustannie rozwijać nasz produkt, doskonalić ofertę i budować silne relacje z naszymi partneram

Jak chcecie skalować swoją spółkę?

Mariusz: Skalowanie Contentation opiera się na kilku kluczowych filarach. Po pierwsze, chcemy rozwijać naszą platformę technologiczną, aby była jeszcze bardziej intuicyjna i oferowała więcej funkcjonalności dla naszych użytkowników. Planujemy również zwiększyć naszą obecność na rynkach międzynarodowych, poszukując nowych klientów i partnerów biznesowych.

Paweł: Kolejnym krokiem jest rozszerzenie naszej oferty. Mamy zamiar wprowadzić nowe produkty i usługi, które będą odpowiadały na specyficzne potrzeby różnych segmentów rynku. Chcemy też zwiększyć nasz zespół, rekrutując talenty, które pomogą nam realizować nasze ambitne cele.

Jak się zarządza firmą w dwuosobowym teamie? Jak wygląda u Was podział kompetencji i jakie rodzi wyzwania? Czy preferujecie styl zarządzania zespołowego, czy jako dwóch niezależnych liderów odpowiedzialnych za swoje obszary?

Mariusz: Zarządzanie firmą w dwuosobowym teamie wymaga od nas jasnego podziału obowiązków, ale też bliskiej współpracy. Ja jako CEO koncentruję się na wizji i strategii rozwoju Contentation, zarządzaniu zespołem i relacjach z inwestorami.

Paweł: Jako CRO odpowiadam za przychody firmy, strategie sprzedażowe i marketingowe. Nasze role się uzupełniają, ale regularnie konsultujemy się ze sobą w kluczowych kwestiach, aby podejmować decyzje zgodnie z ogólną strategią firmy. Staramy się pracować zespołowo, ale przy tym każdy z nas ma swój niezależny zakres odpowiedzialności.

Jak wygląda typowy dzień pracy startupowców w obszarze content marketingu, SEO?

Mariusz: Nasz dzień pracy jest bardzo dynamiczny. Zaczyna się od sprawdzenia wyników i metryk z poprzedniego dnia, co daje nam wgląd w to, co działa, a co wymaga optymalizacji. Dużo czasu poświęcamy na spotkania z zespołem, planowanie strategii i zarządzanie projektami.

Paweł: Po południu skupiamy się na pracy bardziej operacyjnej – kontaktach z klientami, optymalizacji kampanii SEO i tworzeniu contentu. Śledzimy również najnowsze trendy w SEO i marketingu internetowym, aby nasze strategie były zawsze aktualne i efektywne.

Co definiujecie jako miarę Waszego sukcesu? W jakim momencie będziecie mogli powiedzieć, że odnieśliście ten sukces?

Mariusz: Sukces dla nas to przede wszystkim zadowolenie naszych klientów i widoczne efekty naszej pracy w postaci wzrostu ich obecności online. Miarą sukcesu jest także skalowanie firmy – zdobywanie nowych rynków, rozwijanie produktu i zespołu.

Paweł: Będziemy mogli powiedzieć, że odnieśliśmy sukces, gdy Contentation stanie się rozpoznawalną marką na globalnym rynku content marketingu i SEO, a nasze rozwiązania będą standardem w branży.

Czy wyznaczyliście sobie czas, w którym to się stanie?

Mariusz i Paweł: W 2024 roku skoncentrujemy nasze działania na zbudowaniu i ugruntowaniu naszej pozycji na polskim rynku, a równocześnie na skutecznym pozyskiwaniu budżetów w regionie Europy Środkowo-Wschodniej (CEE), co będzie kluczem do dalszego wzrostu naszej firmy. Naszym ambitnym celem na 2025 rok jest znaczna ekspansja i transformacja w pełnoprawną markę o globalnym zasięgu, rozpoznawalną i cenioną na całym świecie.

Czy były chwile w Contentation, które możecie nazwać lekcją, jakiej nie chcielibyście powtórzyć, albo też, która była potrzebna, bo dużo Was nauczyła?

Mariusz: W naszej podróży z Contentation, napotkaliśmy wiele wyzwań, ale jedno z najtrudniejszych doświadczeń to była konieczność redukcji zespołu. To była bolesna lekcja, która nauczyła nas, jak ważne jest elastyczne planowanie i adaptacja do szybko zmieniających się warunków rynkowych. Branża SEO jest niezwykle dynamiczna, a wpływ sztucznej inteligencji na ten sektor okazał się zarówno wyzwaniem, jak i szansą. Zrozumieliśmy, że musimy nie tylko śledzić te zmiany, ale także szybko wdrażać nowe technologie i podejścia, aby utrzymać naszą konkurencyjność i skuteczność.

Paweł: Moment redukcji zespołu był również dla mnie kluczowym punktem refleksji nad tym, jak ważne jest zrozumienie kierunków, w których rozwija się branża i jakie kompetencje będą kluczowe w przyszłości. Dostrzegliśmy, że adaptacja do zmian, jakie przynosi AI, nie jest wyborem, ale koniecznością. Ta sytuacja pokazała nam również, jak ważne jest inwestowanie w rozwój naszego zespołu i utrzymanie ciągłego dialogu, aby razem móc przekształcać wyzwania w nowe możliwości. Ta lekcja, choć trudna, okazała się niezwykle wartościowa i nauczyła nas, że ciągła ewolucja i gotowość do zmian są nieodłącznym elementem sukcesu w branży SEO.

Jak sobie w takich chwilach radziliście?

Mariusz: Radzenie sobie z trudnymi chwilami, takimi jak redukcja zespołu, wymagało od nas przede wszystkim otwartości i komunikacji. Skoncentrowaliśmy się na transparentnym dialogu z całym zespołem, wyjaśniając przyczyny naszych decyzji i plany na przyszłość. To pomogło nam utrzymać zaufanie i morale, nawet w obliczu trudnych zmian. Jednocześnie intensywnie pracowaliśmy nad adaptacją naszych strategii do zmieniającej się rzeczywistości branży SEO, szczególnie w kontekście wpływu AI. Inwestowaliśmy w szkolenia i rozwój kompetencji, aby nasz zespół mógł lepiej wykorzystywać nowe technologie i podejścia w naszych działaniach.

Paweł: Z mojej perspektywy, kluczowe było również szukanie nowych możliwości, które otwiera przed nami dynamiczny rozwój branży i technologii. Przyjęliśmy strategię innowacji i ciągłego testowania nowych rozwiązań, co pozwoliło nie tylko na lepsze dostosowanie się do zmian, ale także na odkrywanie nowych ścieżek wzrostu dla Contentation. Wsparcie i zaangażowanie całego zespołu, nawet tych, którzy musieli nas opuścić, było nieocenione. Uczyliśmy się na bieżąco, jak przekształcać wyzwania w nowe możliwości dla firmy, co ostatecznie umocniło naszą pozycję na rynku.

Jak wyobrażacie sobie idealnego inwestora?

Mariusz: Idealny inwestor dla nas to taki, który podziela naszą wizję rozwoju Contentation i jest gotów aktywnie wspierać nas nie tylko finansowo, ale też swoją wiedzą i doświadczeniem w branży. Ważne jest dla nas, aby miał doświadczenie w skalowaniu biznesów i rozumiał specyfikę działalności w obszarze marketingu internetowego.

Paweł: Dodatkowo, ceniłbym inwestora z dobrą siecią kontaktów biznesowych, który może otworzyć przed nami nowe możliwości rozwoju i współpracy. Ale przede wszystkim, ważna jest dla nas wspólna chemia i zaufanie.

Czy jest ktoś ze świata biznesu, kto Was inspiruje?

Mariusz: Osobiście zawsze podziwiałem Elona Muska za jego odwagę w realizacji wydawałoby się niemożliwych projektów. Jego podejście do biznesu, ciągłe dążenie do innowacji i przekraczanie granic możliwości są dla mnie ogromną inspiracją.

Paweł: Dla mnie inspiracją jest Jeff Bezos i jego podejście do klienta, które zawsze stawiał na pierwszym miejscu. Jego zdolność do przewidywania przyszłych trendów i adaptacji Amazona do zmieniającego się świata jest czymś, co staram się naśladować w naszym podejściu do biznesu.

Kim bylibyście, gdybyście nie byli startupowcami?:)

Mariusz: Trudno powiedzieć, ale prawdopodobnie dalej pracowałbym gdzieś w obszarze technologii, być może jako inżynier oprogramowania. Fascynuje mnie tworzenie nowych rozwiązań, które ułatwiają ludziom życie.

Paweł: Gdybym nie podążał ścieżką startupowca, prawdopodobnie znalazłbym się w wirze polityki. To przestrzeń, gdzie dynamika słów i ich siła przekonywania tworzą rzeczywistość – fascynuje mnie ten aspekt. Wyobrażam sobie, jak wykorzystując skuteczną retorykę i strategiczny dialog, mógłbym angażować się w kreowanie zmian społecznych. Polityka jest jak szachownica, na której każdy ruch wymaga przemyślenia i wizji, a możliwość wpływania na kształtowanie lepszego jutra jest dla mnie prawdziwym źródłem inspiracji. 

Contentation to innowacyjna platforma link buildingowa, zaprojektowana, aby umożliwić marketerom bezproblemową realizację kampanii link buildingowych i pozycjonowania witryn własnych lub partnerów. Naszym głównym celem jest podniesienie standardów link buildingu, czyniąc go bardziej efektywnym i skutecznym. Dysponujemy 2000 własnymi serwisami na wygasłych domenach oraz bazą ponad 10 000 polskich wydawców, którą wkrótce rozszerzymy o 100 000 wydawców zagranicznych, ułatwiając realizację kampanii link buildingowych na globalną skalę. Mariusz Michalski - doświadczony ekspert w branży SEO, z ponad 11 letnim stażem. Obecnie pełni kluczową rolę w rozwoju spółki Contentation - innowacyjnej platformy linkbuildingowej, z którą jest związany od ponad trzech lat. Jego działania koncentrują się na skalowaniu operacji biznesowych, nieustannie dążąc do poprawy jakości i efektywności przedsięwzięć. Dzięki jego strategicznej wizji oraz bogatemu doświadczeniu, Contentation sukcesywnie umacnia swoją pozycję na rynku. Paweł Pawluk - ekspert w dziedzinie SEO, posiadający ponad 9 letnie doświadczenie, ze szczególnym naciskiem na współpracę z dużymi markami. Przez wiele lat zawodowo z jedną z czołowych agencji digitalowych w Warszawie, gdzie zdobywał cenne doświadczenie, bezpośrednio wspierając rozwój strategii online dla największych marek w Polsce i za granicą. Aktualnie, od ponad dwóch lat, sprawuje funkcję CRO w Contentation, gdzie jest odpowiedzialny za kierowanie strategiami rozwoju przychodów i ekspansji firmy na nowe rynki. Jego strategiczne podejście skupia się na umacnianiu pozycji rynkowej Contentation oraz na efektywnym skalowaniu operacji biznesowych.