ScaleUP Partner do kwadratu! InnerValue dołącza do programu.

W tym miesiącu ScaleUP Partner ma zdwojoną moc. Przedstawiamy Wam kolejnego partnera - Inner Value - spółkę którą część z Was miała już okazję  poznać na naszej konferencji.

Tekst został przygotowany przez InnerValue i jest materiałem dedykowanym spółkom z portfela WP2 Investments: 

Komunikacja jest Twoim core businessem i jednym z najcenniejszych aktywów. W InnerValue wesprzemy Twój projekt w budowie i komunikacji equity story w celu wsparcia budowy wartości spółki dla jej interesariuszy i działań business development.

Na początku biznesowej drogi, Twoją najcenniejszą walutą jest komunikacja i relacje inwestorskie, które do momentu osiągnięcia break even stanowią Twój core business. Możliwości wsparcia kapitałowego do przełożenia pomysłu i koncepcji produktu / usługi na kolejne fazy ich rozwoju jest wiele – to m.in. fundusze  venture capital / business angel, inwestorzy strategiczni, venture debt czy IPO. W każdym wypadku odpowiednio zaplanowana i realizowana komunikacja stanowi wsparcie dla łatwiejszego i bardziej efektywnego zrozumienia i oceny biznesu i tym samym jego wyceny oraz perspektyw średnio i długoterminowych. To aspekty istotne nie tylko w kontekście realizacji potencjalnych przyszłych transakcji, ale również budujące wartość dla obecnych inwestorów – zarówno zewnętrznych jak i founderów. 

O czym jeszcze warto pamiętać?

Z drugiej strony, dzięki komunikacji stajesz się bardziej wiarygodny w oczach pracowników, czy wreszcie budując siłę swojej marki, jesteś bardziej transparentny w oczach klientów oraz wspierasz prowadzone aktywności z zakresu business development. 

Oczywiście efekty nie przychodzą od razu. Komunikacja wymaga systematyczności i zaangażowania zarządu oraz często kluczowego managementu. Ponadto niesie za sobą „konsekwencje” – interesariusze w przyszłości łatwiej mogą dokonać oceny osiągnięć i zakładanych postępów. 

Transakcje a inwestor relations

Patrząc na aspekt czysto transakcyjny - jakie wyglądają kluczowe przesłanki inwestycyjne dla funduszu, które jednocześnie możemy systematycznie naświetlać odbiorcom zewnętrznym? To m.in. jasna strategia rozwoju spółki, kompetencje zarządu i zespołu, czy atrakcyjny produkt, co przekłada się na obraz potencjalnej inwestycji dająca szanse na wzrost jej wartości. Istotnym aspektem jest również wskazywanie kolejnych wydarzeń operacyjnych i strategicznych uwiarygadniających konsekwencję w rozwoju biznesu. Pamiętajmy jednakże, iż komunikacja to jeden z dalszych etapów efektywnie zaplanowanego procesu pozyskania kapitału. Poza formalnymi i strategicznymi decyzjami, wcześniej istotna jest analiza i budowa equity story, przygotowanie szeregu materiałów informacyjnych oraz zdefiniowanie grup odbiorców, do jakich chcemy dotrzeć. Wreszcie następuje start komunikacji, realizowanej wg kierunkowych planów, ale i reagującej na wszelkie istotne wydarzenia bieżące, które mają miejsce w spółce i wokół niej.

Jak pracujemy? Poznaj wybrane case studies:

Drago entertainment: 

Jedno z najstarszych polskich firm z rynku gamedev. Przykład konsekwentnego rozwoju będącego pochodną kapitału inwestorów oraz systematycznej realizacji zakładanych planów, w tym związanych z premierą flagowego tytułu: Gas Station Simulator. Spółka w 2019 roku pozyskała inwestora – grupę Movie Games oraz kapitał na platformie Smartfunds (1,3 mln zł przy wycenie >15 mln zł). W lipcu 2020 roku De zmieniła formę prawną (spółka akcyjna) i niebawem pozyskała kapitał na platformie Crowdconnect (2 mln zł, wycena >30 mln zł). Firma w październiku 2023 roku przeniosła notowania na główny rynek GPW (wycena 60 mln zł).

Pracujemy z Drago entertainment od 2019 roku, wspierając klienta począwszy od aspektów doradczych (szczególnie istotnych w początkowej fazie wyżej opisanej drogi), poprzez komunikację z inwestorami aż po współpracę w działaniach medialnych, dot. edukacji rynku oraz bieżących wydarzeń. 

Grupa NEUCA: 

NEUCA jest krajowym liderem hurtowej dystrybucji leków do aptek, zarządza także największą siecią ośrodków badań klinicznych w Europie oraz inwestuje w USA (m.in. M&A w obszarze CRO badań kliniczych o wartości ponad 130 mln zł w ciągu ostatnich dwóch lat). Ponadto jest wiodącym producentem leków i preparatów aptecznych, rozwija zintegrowany ekosystem pacjencki: Świat Zdrowia i oferuje ubezpieczenia zdrowotne. Spółka jest notowana na giełdzie od 20 lat, prowadzi biznes od ponad 30.

InnerValue współpracuje z Neucą od 13 lat w obszarze doradztwa inwestor relations oraz komunikacji biznesowej i korporacyjnej. Obserwowaliśmy i wspieraliśmy komunikację kolejnych kluczowych kroków milowych Grupy, takich jak - rozpoczęcie realizacji strategii pacjenckiej, wzrostu obszaru e-commerce oraz inwestycji w start-upy medyczne. W kolejnych latach NEUCA budowała sieć dystrybucji w obszarze hurtu farmaceutycznego, czy wreszcie (w ostatnich okresach) prowadziła dynamiczną ekspansję w segmencie badań klinicznych w Polsce i zagranicą.

NEUCA jest przykładem spółki efektywnie korzystających z narzędzi, jakie oferuje rynek kapitałowy. Począwszy od pozyskania kapitału w okresie IPO, poprzez emisję akcji na potrzeby transakcji M&A, coroczną rosnącą wypłatę dywidend, cyklicznie prowadzone skupy akcji własnych aż po realizację programu motywacyjnego w oparciu o skupione akcje.

STX next: 

Spółka funkcjonuje w branży konsultingu IT (specjalizuje się w rozwoju oprogramowania w języku python) i stanowi przykład efektywnego prowadzenia komunikacji i budowy rozpoznawalności w celu wsparcia zrealizowanej transakcji sprzedaży udziałów przez Softax na rzecz Innova Capital, skutkującej zmianą głównego akcjonariusza. InnerValue rozpoczęło pracę ze spółką w marcu 2019 roku, transakcja została zrealizowana w październiku 2020 roku.