BidFinance wzmacnia pozycję lidera rynku obrotu wierzytelnościami

Krótkie podsumowanie roku i perspektyw na kolejny w BidFinance, w rozmowie z  Piotrem Szaciłło, Chief Revenue Officer (CRO) spółki oraz z podsumowaniem Żeni Karastoyanova, CEO BidFinance. 

Jak obecnie wygląda strategia BidFinance? 

Piotr Szaciłło.: Nasza strategia na 2026 rok koncentruje się na trzech filarach. 

Pierwszy to skalowanie platformy w Polsce. Wzmacniamy pozycję lidera rynku w segmencie digital debt auctions. Zwiększamy liczbę sprzedających, wprowadzamy nowe klasy aktywów (banki, BNPL, leasing, telecom, energy), a także inwestujemy w automatyzację i bezpieczeństwo, m.in. zaawansowane mechanizmy MFA, ulepszony onboarding oraz narzędzia analityczne dla kupujących. 

Kolejnym filarem jest ekspansja zagraniczna. Polska pozostaje kluczowym rynkiem, ale strategia na 2026 jasno zakłada, że BidFinance staje się paneuropejską platformą aukcyjną, działającą w kilkunastu krajach. Celem jest ustandaryzowanie procesu sprzedaży portfeli wierzytelności w Europie i przeniesienie go w 100% do online. 

I trzeci filar to technologia & AI jako przewaga konkurencyjna. Inwestujemy w moduły wspierające wycenę portfeli, automatyczne KYC/AML oraz narzędzia dla sprzedających oraz sprzedających, które zwiększają konwersję i komfort procesu. Tworzymy fundament pod AI-based valuation assistant, który będzie jedną z kluczowych funkcji w 2026 roku. 

Jak w strategię wpisuje się wyjście na zagraniczne rynki? 

PSz.: Ekspansja zagraniczna nie jest dodatkiem do strategii - jest jej centralnym elementem. 

W 2025 uruchomiliśmy pierwsze aukcje w Szwecji, Rumunii i Bułgarii, co potwierdziło zapotrzebowanie na przejrzysty, transparentny i w pełni cyfrowy proces sprzedaży portfeli. 

W 2026 koncentrujemy się na: 

• wejściu na kolejne rynki Europy Północnej i Środkowej; 
• rozbudowie dedykowanych zespołów lokalnych (Country Managers, Business Development, Customer Success); 
• stworzeniu jednolitego, europejskiego pipeline’u sprzedażowego, który pozwala kupującym inwestować cross-border; 
• integracji z europejskimi funduszami, bankami i serwiserami, którzy szukają możliwości zakupu/windykacji portfeli w różnych krajach. 
• Ekspansja otwiera nam dostęp do nowych klas aktywów, zwiększa wolumen sprzedaży i pozwala budować efekt skali, który jest nieosiągalny dla lokalnych platform. 

Pierwsze aukcje na zagranicznych rynkach – co to zmienia? 

PSz.: Uruchomienie aukcji w Szwecji, Rumunii i Bułgarii pokazuje, że model BidFinance jest skalowalny. Pozwala to na kluczowe wnioski: 

• proces jest uniwersalny, a adaptacja lokalna wymaga przede wszystkim dostosowania regulacyjnego; 
• kupujący doceniają transparentność, szczególnie tam, gdzie rynek tradycyjnie opiera się na relacjach i ofertach dwustronnych; 
• sprzedający uzyskują wyższą cenę, bo platforma przyciąga międzynarodowych inwestorów; 
• budujemy markę jako Europejskie centrum aukcyjne dla wierzytelności, a nie platformę lokalną. 

Pierwsze zagraniczne aukcje stały się dla nas katalizatorem zmian organizacyjnych: rozbudowy struktury, rekrutacji międzynarodowej i stworzenia nowych procesów sprzedażowych. 

Jak przebiegają międzynarodowe rekrutacje i ścieżki sprzedaży? 

PSz.: Aby skalować model w Europie, budujemy europejską organizację sprzedażową. W 2025 zaczęliśmy rekrutacje Country Managerów na rynki północne i południowe.  
W 2026 rozwijamy tę strukturę, aby: 

• prowadzić lokalne relacje z bankami, BNPL, instytucjami pożyczkowymi, leasingiem i firmami energetycznymi, ubezpieczycielami; 
• budować rozpoznawalność marki w poszczególnych krajach; 
• pozyskiwać portfele zgodnie z lokalnymi regulacjami; 
• przenosić najlepsze praktyki sprzedażowe między rynkami. 

Nasz model zakłada, że w każdym kraju powstaje lokalne centrum kompetencji, a centrala koordynuje operacje technologiczne, compliance oraz proces aukcyjny. 

Krótkie podsumowanie ostatnich osiągnięć?  

PSz.: Q3 jak i Q4 2025 był dla BidFinance okresem dynamicznych wzrostów, zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych. Najważniejsze wyniki to: 

• rekordowe zainteresowanie kupujących – zarówno funduszy, jak i firm windykacyjnych; 
• wzrost liczby zarejestrowanych kupujących oraz sprzedających; 
• pierwsze zagraniczne transakcje, które potwierdziły skalowalność modelu; 
• wzrost liczby aktywnych aukcji i wolumenu wystawianych portfeli; 
• rozwój zespołów w trzech nowych krajach. 

To był kwartał, który potwierdził, że kierunek europejski jest właściwy, a tempo wzrostu - wyższe niż plan zakładał. 

„Wchodząc na kolejne rynki europejskie, realizujemy naszą wizję stworzenia pierwszej w pełni paneuropejskiej platformy do sprzedaży portfeli wierzytelności. Q3 i Q4 pokazały, że transparentny model aukcyjny działa nie tylko w Polsce, ale w całej Europie.  
To dopiero początek transformacji, w której BidFinance będzie odgrywać kluczową rolę.” - podsumowuje Żenia Karastoyanov, CEO BidFinance. 

Rozmawiała Ewa Pysiewicz, grudzień 2025