Relacje, które budują wartość – podsumowanie warsztatów WP2 Investments

Na początku czerwca zorganizowaliśmy warsztaty dla zarządów spółek z naszego portfela inwestycyjnego. Tematem przewodnim były relacje inwestorskie – kompetencja strategiczna, która coraz częściej decyduje o dynamice rozwoju startupów i ich pozycji na rynku. Spotkanie odbyło się w Łodzi, w inspirującej przestrzeni Hotelu Stare Kino, a poprowadził je Szymon Janiak – współzałożyciel funduszu o kapitalizacji 50 mln zł, inwestor w kilkudziesięciu spółkach, autor trzech książek i jeden z najczęściej cytowanych ekspertów startupowych w polskim LinkedInie. 

Jego doświadczenie – łączące perspektywę inwestora, przedsiębiorcy i doradcy – pozwoliło uczestnikom zyskać realne narzędzia i świeże spojrzenie na temat, który często bywa sprowadzany do raportowania, a w rzeczywistości dotyczy przede wszystkim zaufania, strategii i dobrej komunikacji. 

Uczestnicy warsztatów – głównie członkowie zarządów naszych spółek – mieli okazję pogłębić wiedzę w pięciu kluczowych obszarach: 

• Jak dziś wygląda rynek VC w Polsce? 

Dzień rozpoczęliśmy od analizy obecnej kondycji rynku funduszy Venture Capital, aniołów biznesu oraz innych źródeł kapitału dostępnych dla młodych firm technologicznych. 
Szymon Janiak przedstawił najnowsze dane i trendy – pokazując, jak zmieniają się oczekiwania inwestorów w 2025 roku i na co founderzy powinni być gotowi. 

Uczestnicy mieli okazję skonfrontować swoje doświadczenia z aktualnymi realiami rynkowymi i dowiedzieć się, jakie strategie najlepiej odpowiadają na dzisiejsze wyzwania związane z fundraisingiem. 

• Jak przygotować spółkę do pozyskania kapitału? 

W tej części skupiliśmy się na tym, jak przygotować spółkę do rozmów z inwestorami – nie tylko od strony pitcha czy prezentacji, ale przede wszystkim z punktu widzenia atrakcyjności modelu biznesowego, zespołu i trajektorii wzrostu. 
Rozmawialiśmy o tym, jak inwestorzy oceniają ryzyko, czego szukają w danych finansowych i co może zadecydować o "tak" albo "nie" – często jeszcze przed pierwszym spotkaniem. 

Uczestnicy dostali konkretne wskazówki dotyczące procesu fundraisingowego – od selekcji potencjalnych inwestorów po budowanie relacji jeszcze przed oficjalną rundą. 

• Investor Relations – relacje zamiast raportów 

Kolejna część dnia dotyczyła budowania długofalowych relacji z inwestorami – nie tylko tych, którzy mogą pojawić się w cap table w przyszłości, ale przede wszystkim tych, którzy są już obecni. 

Omawialiśmy, jak zarządzać komunikacją, jak planować raportowanie, a także w jaki sposób angażować inwestorów w rozwój firmy. Szczególną uwagę poświęciliśmy roli mediów społecznościowych – zwłaszcza LinkedIna – w budowaniu zaufania i reputacji rynkowej spółki. 

• Marka osobista CEO – kluczowy element strategii fundraisingowej 

Silna marka osobista założyciela lub CEO to dziś nie luksus – to element strategii. Podczas dedykowanej sesji uczestnicy dowiedzieli się, jak budować swój wizerunek w sposób autentyczny i wartościowy – tak, by przyciągać uwagę inwestorów, ale też wzmacniać pozycjonowanie firmy w oczach partnerów i klientów. 

Szymon Janiak podzielił się praktycznymi przykładami i narzędziami, które pomagają wykorzystać markę osobistą jako wsparcie w procesach fundraisingowych oraz w codziennej komunikacji z otoczeniem biznesowym. 

• Jak budować trwałe relacje z interesariuszami spółki? 

Ostatni blok tematyczny poświęciliśmy relacjom z szerokim otoczeniem biznesowym – nie tylko inwestorami, ale także klientami, partnerami, dostawcami czy członkami zespołu. 
W centrum rozmów znalazły się zagadnienia dotyczące transparentności, spójności komunikacyjnej oraz zarządzania oczekiwaniami różnych grup interesariuszy. 

Wnioski? Dobre relacje nie powstają przypadkiem – wymagają strategii, czasu i konsekwencji. Ale to właśnie one są fundamentem stabilnego rozwoju każdej firmy. 

Spotkanie miało warsztatowy charakter – to nie był tylko wykład, ale rozmowa oparta na wymianie doświadczeń. Dużą wartością okazało się dzielenie się perspektywami – zarówno przez prowadzącego, jak i między samymi uczestnikami. Jeden z founderów tak podsumował refleksję po spotkaniu: 

„Zrozumiałem, że brak dalszej rozmowy nie zawsze oznacza, że coś nie gra w naszym biznesie. Czasem to kwestia strategii funduszu, fazy portfela, limitów branżowych, timingu albo... chemii między rozmówcami.” 

To zdanie dobrze oddaje jedną z kluczowych myśli warsztatów – że fundraising i relacje z inwestorami to nie tylko umiejętność „sprzedania się”, ale też zrozumienie mechanizmów po drugiej stronie stołu. 

ScaleUP – wspieramy kompetencje, nie tylko kapitał 

Warsztaty „Relacje Inwestorskie w Praktyce” zostały zorganizowane w ramach programu ScaleUP – autorskiej inicjatywy WP2 Investments, której celem jest wsparcie spółek portfelowych na kluczowych etapach ich wzrostu. Inwestujemy nie tylko w innowacje, ale też w ludzi – rozwój kompetencji zarządczych uważamy za fundament długofalowego sukcesu. 

Dziękujemy wszystkim uczestnikom za aktywny udział i otwartość, a szczególne podziękowania kierujemy do Szymona Janiaka za inspirujące i merytoryczne prowadzenie spotkania.