Choć konferencja "Potęga Technologii", którą zorganizowaliśmy w maju dla naszych spółek portfelowych już za nami, chcemy jeszcze przez chwilę podzielić się z Wami tą radością i emocjami które towarzyszyły nam tamtego dnia.

W Google for Startups Campus zgromadziliśmy wielu znamienitych gości, a także wybitnych prelegentów, którzy dzielili się swoją wiedzą i doświadczeniem w temacie najnowszych technologii oraz ich wpływie na rynek VC i start-upy. Dowiedzieliśmy się jakie trendy technologiczne będą dominować w najbliższych latach, jakie narzędzia są kluczowe dla rozwoju firm,  a także jak fundusze VC oceniają technologiczne start-upy. Nie mogło zabraknąć także dyskusji o potencjale technologicznym Polski ;).

Czy konferencja spełniła nasze oczekiwania? Zdecydowanie tak! Widząc ilość uśmiechniętych gości i zaangażowanie podczas dyskusji, jesteśmy przekonani, że było to udane wydarzenie. A Wy możecie się o tym przekonać oglądając krótką relację video.

My z kolei, niesieni pozytywnymi emocjami i działając z wyprzedzeniem, już zapraszamy Was na kolejną konferencję. Tytułu i tematu zdradzić jeszcze nie możemy, ale na pewno będzie odpowiedzią na zapotrzebowanie, jakie do nas zgłaszacie. Termin już jest - spotykamy się 19 listopada 2024 w Google for Startups Campus - rezerwujcie czas!

Do zobaczenia!

Pięć dwudniowych zjazdów, dziesięć dni pełnych wiedzy i praktyki, dwudziestu uczestników i niezliczone nowe umiejętności. B2B Sales Executive Program 2024 za nami – poznaj szczegóły tego wyjątkowego cyklu warsztatów!

Czy można wspierać działania biznesowe, a jednocześnie budować partnerstwa i relacje ze spółkami portfelowymi? Zdecydowanie tak! Partnerstwom i wspólnemu szukaniu rozwiązań w zakresie sprzedaży służył rozbudowany 10-dniowy program szkoleniowy "B2B Sales Executive Program". Szkolenie zorganizowaliśmy w ramach naszego programu wsparcia spółek portfelowych ScaleUP powered by WP2 Investments, we współpracy z SellWise - Doradztwo i Szkolenia, jedną z najwyżej ocenianych i najskuteczniejszych firm szkoleniowych w Polsce.

Była to wyjątkowa inicjatywa skierowana do zarządów i założycieli spółek, która odbyła się w pięciu dwudniowych modułach. Zjazdy rozłożone były w czasie od lutego do maja 2024 roku. Program rozpoczął się od spotkania „Kick-off”, które pozwoliło uczestnikom poznać szczegóły cyklu, cele warsztatów oraz trenerów. Pierwsze warsztaty, które odbyły się w Łodzi, poświęcone były nowoczesnej sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą B2B. Uczestnicy mieli okazję zgłębić kluczowe aspekty procesu sprzedaży, takie jak badanie potrzeb klientów, budowanie propozycji wartości oraz strategię komunikacji handlowej. Magdalena Krawczak i Łukasz Połubianko, konsultanci z SellWise, zapewnili solidną dawkę wiedzy oraz praktycznych wskazówek, które zostały następnie utrwalone poprzez zadania domowe.

Każde kolejne spotkania, zarówno te stacjonarne w Łodzi, jak i online, przynosiły nowe wyzwania i tematy do przepracowania. Uczestnicy zgłębiali tajniki budowania efektywnych zespołów, zarządzania finansami przedsiębiorstwa, nowoczesnego prospectingu oraz analityki w sprzedaży i marketingu. Dzięki zadaniom do samodzielnej realizacji, każdy z uczestników miał okazję wdrożyć zdobytą wiedzę w praktyce, a także otrzymać feedback od trenerów.

Program „B2B Sales Executive Program” był również doskonałą okazją do networkingu i zacieśnienia współpracy między uczestnikami. Wspólne wyjazdy do Łodzi oraz wieczorne spotkania integracyjne, w tym jedno w klimacie filmowym w hotelu Stare Kino, umożliwiły nawiązanie trwałych relacji biznesowych.

Liczby mówią same za siebie:

• 5 dwudniowych zjazdów
• 20 uczestników z 13 spółek
• 5 szkoleniowców z SellWise
• 40% czasu poświęcone na teorię, reszta na praktykę

Jesteśmy niezwykle wdzięczni wszystkim uczestnikom za ich zaangażowanie, otwartość i aktywność. W szczególności doceniamy, że poświęcili swój cenny czas, często zahaczając o weekendy, aby uczestniczyć w naszych warsztatach. Dziękujemy również prowadzącym z SellWise za ich profesjonalizm i inspiracje.

Niech galeria zdjęć poniżej uczestnikom przypomni o super chwilach które spędziliśmy na sali szkoleniowej i nie tylko;) A tych, którzy tym razem nie mogli wziąć udziału, być może zachęci do śledzenia informacji o kolejnych edycjach naszych szkoleń. Bo chociaż „B2B Sales Executive Program” dobiegł końca, już dziś poszukujemy tematów do kolejnej edycji, która odbędzie się w 2025 roku.

“Potęga technologii” - konferencja WP2 Investments dla Was, naszych spółek już w najbliższy czwartek w Warszawie. Sprawdźcie co dla Was przygotowaliśmy.

Przez ostatnie kilka tygodni pracowaliśmy nad dopięciem wszystkich szczegółów naszego wydarzenia. Plan był taki, abyście z jednej strony mogli podzielić się własnymi doświadczeniami związanymi z wdrażaniem nowych technologii, a z drugiej wysłuchali prelekcji ekspertów i praktyków z rynku, którzy wdrażali bądź badają najnowsze rozwiązania technologiczne. Każdy z Was będzie mógł z tego miksu wiedzy i doświadczenia wyciągnąć coś dla siebie i swojej firmy. 

To co dla nas równie ważne jak program, to danie Wam możliwości zaprezentowania tego, co robicie, przed szerszym gronem odbiorców. Dlatego tym razem na liście gości mamy blisko 200 potwierdzonych osób - przedstawicieli zaprzyjaźnionych z nami funduszy VC, Aniołów Biznesu, Kancelarii Prawnych, agencji marketingowych i innych uczestników startupowego ekosystemu. Mamy nadzieję, że wykorzystacie do maksimum zaplanowane przerwy networkingowe i zdobędziecie mnóstwo nowych kontaktów.

Po kliknięciu w link poniżej możecie zapoznać się z pełnym programem wydarzenia. 

Czekamy na Was już 16 maja! Do zobaczenia.

II kwartał tego roku tematycznie stoi w naszym funduszu pod znakiem nowych technologii. Książka Mustafy Suleymana “Nadchodząca fala” idealnie wpisuje się w ten temat. Twórca DeepMind i CEO Microsoft AI ma wiele do powiedzenia w tematach technologicznych, pokazując dwie strony medalu.

Mustafa Suleyman zaczynał swoją poważną karierę zawodową jako startupowiec. W 2010 roku założył DeepMind Technoligies - spółką która jako jedna z pierwszych pochyliła się nad tematem sztucznej inteligencji. Spółkę jako jeden z pierwszych wsparł Elon Musk. Po 4 latach DeepMind zostało przejęte przez Google. W tamtym czasie była to największa akwizycja amerykańskiego giganta w Europie. 

Po odejściu z DeepMind, na początku 2024 roku Suleyman został ogłoszony CEO nowego działu Microsoft - Microsoft AI. 

W swojej działalności Suleyman bardzo często zwraca uwagę na etykę związaną z używaniem AI i innych nowych technologii. Zwraca uwagę na to, że koniecznie jest stałe badanie wpływu sztucznej inteligencji na realny świat. 

“Nadchodząca fala” jest swego rodzaju alarmem, pokazującym zagrożenia związane z bardzo szybkim rozwojem nowych technologii i ich wpływem na otaczający nas świat. 

Mamy nadzieję, że po lekturze będziecie bliżej odpowiedzi na pytanie czy nowe technologie to bardziej szansa czy droga do katastrofy. 

Czy nowe technologie to realne zmiany, czy tylko wielki szum. Jak rozwiną się zachodzące dzisiaj w tym obszarze zmiany. Czy czeka nas rewolucja?
I czy wszystkie technologie da się wdrożyć w startupach. O tym wszystkim porozmawiamy już 16 maja na naszej funduszowej konferencji.

Przez ostatnie kilka tygodni pracowaliśmy nad tym, żeby dopiąć szczegóły programu naszej konferencji, którą organizujemy dla Was, naszych spółek portfelowych - w ramach programu ScaleUP Academy. 

Udało nam się na jednym wydarzeniu połączyć kilka punktów widzenia -  start-upów które zbudowały przełomowe technologie lub rozwinęły istniejące rozwiązania. Funduszy VC, które inwestują w technologie i w swoich portfelach mają spółki technologiczne. Wreszcie poznamy też punkt widzenia ekspertów rynku - przedsiębiorców, specjalistów IT czy praktyków, którzy na co dzień budują, wdrażają i monitorują to, co dzieje się w obszarze nowych technologii. 

I tak będziecie mogli wysłuchać debaty, w której udział wezmą Piotr Ciżkowicz z Nunatak Capital oraz Wojtek Walniczek z OTB Ventures. Dwóch doświadczonych Partnerów z jednych z najbardziej “technologicznych” funduszy, opowiedzą o tym jakie technologie są inwestowalne dla funduszy, co musi mieć spółka technologiczna, żeby dało się w nią zainwestować i jak budować startup technologiczny, aby z sukcesem pozyskać finansowanie. 

Ponadto o swoich sukcesach w budowaniu spółek technologicznych opowiedzą przedstawiciele ICEYE - Rafał Modrzewski -  oraz Silent Eight - Julia Markiewicz. Będziecie mogli poznać ich punkt widzenia na to, jak z powodzeniem rozwijać technologiczny pomysł biznesowy. 

A to tylko część prelegentów i wystąpień, które dla Was przygotowaliśmy. 

W kolejnych dniach będziemy zdradzać Wam coraz więcej szczegółów. Bądźcie czujni.

2023 miał być rokiem dotacji. I był. Pierwszym rokiem po kilkuletniej przerwie, w którym faktycznie pojawiły się pieniądze i programy dotacyjne. To był pierwszy taki rok. Przed nami kolejne 3 lata. To ostatni czas transferu dużych środków i dużych programów zmieniających nie tylko Polskę, ale również polskie przedsiębiorstwa.

2023 to był też rok perturbacji. Z powodów politycznych i często pozamerytorycznych był również rokiem przesuwanych terminów i decyzji. I to też warto uczciwie na forum powiedzieć. 

2023 to był również rok, w którym ruszył największy program dotacyjny dla przedsiębiorców, czyli głośny, medialny SMART w ramach programu FENG. Do rozdysponowania było ponad 10 mld zł, z czego 4,45 mld zł już w pierwszym naborze. Finalnie PARP uruchomił jedynie 41% z tej kwoty dofinansowując 198 z ponad 1540 złożonych wniosków. Procentowo oznacza to mniej niż 13%. Eksperci spodziewali się dużo więcej i z dużo większą ekspozycją na biznesy cyfrowe. 

Tymczasem wygrywały fabryki a nie start-upy. Dla przykładu z projektów fintechowych przeszły jedynie 4, czyli 2% z wszystkich dofinansowanych, a z branży opakowań aż 19 projektów, czyli prawie 10%. I nie chodzi tu o to, że branża opakowaniowa nie może być innowacyjna i godna dotacji, ale raczej o zbyt dużą i zauważalną przez wielu analityków dysproporcję sektorową w programie, który nie miał być dedykowany, ani nie miał też z założenia premiować tej kategorii. 

Część ekspertów takie wyniki tłumaczyła zmianą instytucji prowadzącej i brakiem odpowiednich kompetencji po jej stronie. PARP który teraz ocenia projekty startupowe przez ostatnie lata, w poprzednich perspektywach, oceniał projekty dużych firm produkcyjnych. I ten faktor w ocenie nadal pozostał, stąd zasadny może wydawać się argument części rynku, który w ten sposób tłumaczy dysproporcję na korzyść fabryk kosztem startupów w pierwszej edycji SMART FENG w 2023 roku. Podobne wnioski miała zresztą sama instytucja prowadząca, która zmieniła zasady w kolejnej edycji. Jej wyniki i ewentualne efekty zmian poznamy w Q3 w 2024 roku.

A propos wniosków, z pierwszej edycji SMARTA kluczowe wydają się dwa. Po pierwsze potwierdziło się, że trzeba mieć bardzo dobrze opracowaną i sparametryzowaną innowację. Co przy projektach cyfrowych/chmurowych oznacza często referowanie do konkurentów światowych dostępnych online również z Polski. W dodatku warto mieć innowację, którą łatwo jest od razu wdrożyć, stąd premiowane był projekty niekoniecznie cyfrowe, ale szybko przekładalne na linie produkcyjne.

Po drugie SMART pokazał, że ścieżka SMART w FENGU to nie wszystko, bo są też inne programy, gdzie podobne projekty mają większe szanse skutecznie pozyskać środki, mimo dużo mniejszego medialnego szumu i potencjalnie mniejszej alokacji. Takimi programami są np. Regionalne Programy Operacyjne, atrakcyjne zwłaszcza dla tych z naszych spółek, które mają siedziby albo chociaż oddziały poza Warszawą, Wrocławiem czy Poznaniem.

Drugim programem o którym było głośno w 2023 był następca Go to Brand, czyli Program Promocji Marki Innowacyjnych MŚP. Zmapowany jako istotny dla spółek, które już teraz chcą skalować swój biznes międzynarodowo, po zmianach okazał się atrakcyjny, ale trudny do realizacji. Wprowadzony na ostatniej prostej obligatoryjny parametr minimum 30% przychodów z eksportu w roku poprzedzającym składanie wniosku wyeliminował z aplikowania bardzo wiele firm, w tym również dużą część naszych spółek portfelowych. Finalnie 2 nasze spółki złożyły wnioski w tym programie i obie dostały środki na wyjazdy, przeloty, hotele, udział w targach i w misjach handlowych na rynkach zagranicznych. 

Trzecim istotnym dla naszego portfela streamem dotacyjnym były programy energetyczne. Tutaj opóźnienia są znaczne. W 2023 roku ruszyły częściowo programy na poprawę efektywności energetycznej przedsiębiorstw prowadzone z poziomu NFOŚiGW i regionalnych WFOŚiGW. Natomiast programy na budowę biometanowni z bardzo dużymi dofinansowaniami idącymi w dziesiątki milionów złotych były w zeszłym roku przesuwane kilkukrotnie, a finalnie po powyborczych zmianach kadrowych z jesieni ubiegłego roku ruszają dopiero teraz w Q2 w 2024 roku.

Jak widać z racji różnych opóźnień, większość programów była przesuwana o kolejne miesiące. Stąd rozstrzygnięcia w wielu z nich ogłaszane są dopiero w roku 2024. Widzimy to po naszych spółkach portfelowych. Z oczywistych powodów nie możemy mówić o szczegółach, ale od początku roku w 2 rozstrzygniętych programach 3 nasze spółki dostały dofinansowanie. 3 składane wnioski i 3 pozytywne decyzje. 100% skuteczności. Za nami dopiero pierwszy kwartał a już widać, że 2024 może być jeszcze lepszy niż 2023. Zbieramy owoce wspólnej pracy z drugiej połowy zeszłego roku. Kolejne wyniki już pod koniec kwietnia. A co jeszcze w tym roku? RPO Zachodniopomorskie, RPO Małopolskie, RPO Lubelskie, RPO Śląskie, Program Polska Wschodnia i 3 edycja ścieżki SMART. Do tego programy na cyfryzację, automatyzację i rozwój przemysłu 4,0. Będzie co robić a każdy taki program to szansa dla Was na kapitał potrzebny do rozwoju Waszej spółki.

Biorąc pod uwagę wszystkie wydarzenia na rynku dotacji nie tylko z 2023 roku, warto zauważyć jeszcze jedną istotną rzecz. Mianowicie - mamy rok 2024. Czyli jesteśmy w połowie tej perspektywy dotacyjnej, zakrojonej na lata 2021-2027. Czasowo jesteśmy na półmetku, ale wydaliśmy jedynie ułamek środków na to przeznaczonych. Tu analitycy się różnią, bo część z nich bierze pod uwagę środki uruchamiane akonto KPO, które przecież formalnie jeszcze nie ruszyło do dziś dnia. Tak czy inaczej, fakt jest faktem - jesteśmy w połowie drogi a nie wydaliśmy nawet połowy tego co mieliśmy wydać. Co to oznacza? Oznacza to jedno - bardzo duży stream środków, które trzeba szybko wydać, bo w innym przypadku one przepadną, a na to polskiej gospodarki i polskich przedsiębiorców zwyczajnie nie stać. 

Dlatego przed nami gorące 3 lata pracy, bo pieniądze są, a po jesiennych wyborach jest też wiara ekspertów z rynku dotacyjnego, że dotacje to temat priorytetowy dla nowej władzy. Zresztą pierwsza wizyta zagraniczna nowego premiera bardzo jasno to pokazała. Teraz czas na przełożenie dużych ogólnopolskich i europejskich deklaracji na usprawnienie systemu i przyspieszenie z dotacjami. Polskie przedsiębiorstwa i nasze spółki są na to gotowe. Czy warto? Tu nic się nie zmienia - tańszego i łatwiejszego kapitału na rozwój firmy nie ma. W dodatku bez oddawania udziałów. Zapraszamy!

Podczas listopadowej konferencji skupiliśmy się na wyjątkowo istotnym problemie w życiu startupów - fundraisingu. Mieliście okazję dowiedzieć się o tym jak szukać kapitału w trudnych czasach, jakie są perspektywy rynku i na co patrzą inwestorzy wybierając pomysły w które zainwestują.

Tym razem również chcemy pochylić się nad tematem ważnym i “na czasie”, dotyczącym Was w coraz większym stopniu - tematem nowych technologii. Przyjrzymy się temu jakie są perspektywy rynku, posłuchamy inwestorów i startupów którzy na co dzień mają do czynienia z przełomowymi technologiami. Sprawdzimy jakie zdanie na ten temat mają eksperci w tej dziedzinie. Czy AI zastąpi ludzi? A może startupy nie przetrwają bez wdrożenia machine learningu? Tylko jak to zrobić? Jak przygotować organizację na wdrożenie nowych technologii? Postaramy się odpowiedzieć na te i inne pytania.  Będzie okazja do wymiany poglądów, doświadczeń i efektywnego networkingu.

Dlatego już dzisiaj rezerwujcie czas - 16 maja zaprosimy Was do Warszawy. Na ten moment nie możemy zdradzić więcej szczegółów, ale bądźcie cierpliwi - wkrótce odsłonimy pierwsze karty.

Obiecujemy inspirujących gości, porządną dawkę wiedzy i fantastyczną atmosferę. 

Do zobaczenia już 16 maja!

W ramach Biblioteki ScaleUP Academy przedstawiamy Wam kolejną pozycję literaturową.

W erze hiperinformacji i cyfrowego przyspieszenia, klient ma w zasięgu ręki nieograniczone źródła wiedzy na temat produktów i usług. To, co znajdzie o twojej firmie w sieci, ma większy wpływ na jego decyzje zakupowe niż kiedykolwiek wcześniej. Właśnie dlatego warto poznać metodę TAYA (They Ask You Answer), zaprezentowaną przez Marcusa Sheridana w jego książce "Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców". 

W dzisiejszym świecie, gdzie konsument dysponuje ogromną ilością informacji, rola marketingu i sprzedaży uległa diametralnej zmianie. Tradycyjne metody sprzedażowe przestają być skuteczne, a kluczem do sukcesu staje się zrozumienie potrzeb i problemów klienta. W książce "Co chce wiedzieć klient?", Marcus Sheridan prezentuje metodę TAYA, która opiera się na prostym założeniu: słuchaj, o co pytają klienci, a następnie szczerze odpowiadaj.

Metoda TAYA to nie tylko strategia marketingowa, ale cała filozofia prowadzenia biznesu. Opiera się na dwóch głównych założeniach: edukacji klienta i szczerej komunikacji. Poprzez tworzenie i publikowanie treści, które odpowiadają na pytania i problemy klientów, firma staje się autorytetem w swojej branży. Edukując klientów i odpowiadając na ich pytania, buduje się zaufanie i lojalność, co w konsekwencji prowadzi do zwiększenia sprzedaży i konwersji.

Tworzenie wartościowych treści, które edukują klientów na temat produktów i usług, jest kluczowe w strategii TAYA. Klienci poszukują informacji przed podjęciem decyzji zakupowej, dlatego warto dostarczyć im kompleksowe odpowiedzi na ich pytania. Granica pomiędzy działami marketingu i sprzedaży zaciera się coraz bardziej. Obecnie to marketing ma większy wpływ na decyzje zakupowe klientów niż tradycyjne działania sprzedażowe. Dlatego kluczowe jest, aby oba działy mówiły tym samym głosem i skupiały się na budowaniu autentycznych relacji z klientami.

W książce Marcusa Sheridana znajdziemy liczne praktyczne przykłady firm, które skutecznie zastosowały metodę TAYA i odniosły sukces. Firmy takie jak Zappos, CarMax czy River Pool & Spas potwierdzają, że słuchanie klienta i szczere odpowiadanie na jego pytania mogą być kluczem do osiągnięcia sukcesu w biznesie.

Książka trafi do Was w najbliższych dniach. Wierzymy, że ta pozycja będzie dla Was swego rodzaju podręcznikiem do budowania relacji z klientami i pozwoli efektywnie korzystać z narzędzi, o których autor także wspomina w swojej książce.

Życzymy miłej lektury i wielu inspiracji!