8 maja odbyła się konferencja „Sell or Die. Jak rozwijać efektywną sprzedaż w startupie.” zorganizowana przez nasz fundusz w ramach programu wsparcia ScaleUP. Wydarzenie zgromadziło blisko 180 uczestników – founderów, przedstawicieli startupów i inwestorów, którzy wspólnie z nami zgłębiali tajniki efektywnej sprzedaży w dynamicznie zmieniającym się świecie technologii.
Konferencja „Sell or Die” rozpoczęła się o godzinie 8:30 rejestracją, podczas której uczestnicy mieli okazję na pierwszy networking i poczęstunek. O 9:30 Wojciech Pysiewicz, założyciel naszego funduszu, oficjalnie przywitał wszystkich gości, a następnie opowiedział w kilku słowach o tym co wydarzyło się u nas od ostatniej, listopadowej konferencji. A działo się dosyć sporo, wspominając chociażby nowe podejście do inwestycji czy budowę nowych struktur w trzech obszarach domenowych (fintech, green Energy, impact / tech / AI). W tej części nie zabrakło też miejsca na wyróżnienie spółek, które w ostatnich miesiącach osiągnęły kolejne kamienie milowe w swoim rozwoju. I tak za dołączenie do „Klubu BEP” Niebieskie Serca WP2 Investments otrzymały spółki:
- Sparados
- NaturalAntibody
- GoPay
Za największy wzrost spółki portfelowej nagroda powędrowała do QUICKO – naszej spółki zajmującej się wydawnictwem kart płatniczych.
Przy tej okazji nie mogliśmy nie wspomnieć o exicie, który wydarzył się dosłownie minuty po naszej ostatniej konferencji. Nagrodę za exit z portfela WP2 Investments otrzymała spółka Wellbee, która została przejęta przez Benefit Systems.
Wszystkim nagrodzonym gratulujemy!
Następnie zespół ScaleUp Center zaprezentował zestaw działań dostępny dla spółek z naszego portfela w takich obszarach jak finanse i controlling, digital marketing, komunikacja i PR, dotacje czy fundraising.
Kolejnym punktem programu była ankieta interaktywna, która zaangażowała uczestników w dialog na temat ich własnych wyzwań i sukcesów w sprzedaży.
Wystąpienie otwarcia zatytułowane „BIGOS TIRAMISU W SOSIE BBQ - CZYLI JAK (NIE) BUDOWAĆ "MENU SPRZEDAŻOWEGO" W FIRMACH TECH.” przedstawił Przemysław Simon Stanisz z The Northstar Consulting Group2. Jego prelekcja, bogata w praktyczne wskazówki i nietypowe porównania, dostarczyła świeżego spojrzenia na proces tworzenia oferty sprzedażowej.
Blok drugi rozpoczął się o 11:15 panelem „Wyzwania sprzedażowe w spółkach portfelowych”, w którym Jacek Sidzina z Suplement.io, Bartłomiej Tuleja z Da Vinci Green Energy, Przemysław Kamiński z Self Learning Solutions oraz Adam Miziołek z Verestro podzielili się doświadczeniami swoich startupów w skalowaniu sprzedaży. Mówili między innymi o praktycznych krokach na drodze do efektywnej sprzedaży, o tym jak pivotować sprzedaż gdy coś nie idzie tak jakbyśmy chcieli, jak wykorzystywać w sprzedaży nowe technologie i co jest najważniejsze w zdobywaniu nowych, często odległych nie tylko geograficznie ale też kulturowo, rynków. W samo południe Bartosz Majewski z Casbeg przedstawił „Kilka obserwacji praktycznych o sprzedaży w startupach”, oferując cenne, poparte własnymi doświadczeniami, spojrzenie na specyfikę sprzedaży na wczesnym etapie rozwoju firmy. Dowiedzieliśmy się między innymi, że nie zawsze trzeba zaczynać od dużych rynków, a zbyt długi proces odrzucania leadów prowadzi do sztucznego zapchania pipelineu i problemy z efektywnością.
Pierwsza tego dnia debata zatytułowana była „Budowanie sprzedaży w kontekście pozyskiwania kapitału od inwestorów”. Dyskusja z udziałem Leszka Wolanego (Hipets), Krzysztofa Drzyzgi (Verestro) i Radosława Czyrko (Tar Heel Capital Pathfinder), moderowana przez Mateusza Grzeszczuka, skupiła się na tym, jak wyniki sprzedażowe wpływają na atrakcyjność startupu dla potencjalnych inwestorów.
Blok trzeci otworzył Damian Winkowski z Leocode, prezentując „Narzędzia technologiczne wspierające sprzedaż”. Omówił rozwiązania, które mogą zautomatyzować i usprawnić procesy sprzedażowe, co jest kluczowe dla skalowania w firmach tech. Przedstawił nam Jarvisa, który w przyszłości może stać się pełnoprawnym CEO, a na przykładzie nowej reklamy batonika Corny udowodnił, że póki co AI jeszcze nie jest w stanie wpaść na niektóre pomysły😉.
Następnie Piotr Pawłowski z NewSales zagłębił się w „Psychologię sprzedaży - jak sprzedawać językiem bólu”, pokazując, jak głębokie zrozumienie potrzeb klienta i problemów, z którymi się boryka, może być potężnym narzędziem sprzedażowym.
Mariusz Bagan z naszego funduszu WP2 Investments zadał fundamentalne pytanie „Czy liczby same sprzedają?”, analizując znaczenie danych i metryk w procesie sprzedaży i pokazując jak może brzmieć dobre story, wsparte cyframi. Konferencję zamknęła debata „Międzynarodowe sukcesy sprzedażowe - jak je osiągnąć?". Moderowana przez Krzysztofa Domaradzkiego z Forbes, dyskusja z udziałem Mai Schaefer (Zowie), Marty Łąckiej - Wikło (Quantia) i Martina Markiewicza (Silent Eight) dostarczyła inspirujących przykładów i praktycznych wskazówek dotyczących ekspansji na rynki zagraniczne zaserwowanej przez doświadczonych founderów.
Cieszymy się, że nasza konferencja po raz kolejny była platformą wymiany wiedzy i doświadczeń, podkreślając kluczową rolę sprzedaży w sukcesie każdego startupu technologicznego. Wierzymy, że spotkanie pozwoliło uczestnikom nie tylko zdobyć nową wiedzę od czołowych ekspertów, ale także nawiązać cenne kontakty biznesowe. Dziękujemy wszystkim prelegentom, moderatorom i uczestnikom za bycie częścią naszego wydarzenia, bo to Wy tworzycie jego atmosferę!
Tekst przygotowany przy wsparciu narzędzi AI.
